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后疫情时代,品牌营销如何自救?

不知不觉,2020年即将过半。疫情之后,你我周遭所面临的营销局面都已经发生变化,品牌需要尽快找到合适自己的应对办法,在风云急速变幻的时代,迟钝和懈怠是品牌大忌。

品牌升级,势在必行

企业品牌化是大势所趋。疫情只是将这一进程加快了。网络调查显示,海底捞成为大家在疫情结束后后去的地方。这就是品牌力的体现。在这个大家放慢脚步的阶段,企业要学会冷静思考所处行业的特点,过去很多年急于发展,却忽视了隐藏在暗处的问题。靠地面人流盈利的线下门店便是最好的体现——它们就像超市卖场里的渠道型企业,一定时期后,必然要面临品牌升级。

可品牌升级,每个企业所处的情况不同,行业也大相径庭。但可以肯定的是:中国绝大多数企业,并不具备所谓品牌影响力,结合疫情后续影响,信任感和差异化布局是首先可以尝试的机会。

品牌

有些品牌因业务压力大,觉得多促销,多打折,多直播带货,然后顺便做点线上品牌传播就行了,但品牌要升级,需要品牌和营销紧密结合。因为品牌与营销一旦脱节,企业前期辛辛苦苦打造的品牌影响力就白费了。

互联网基建

疫情前,企业比拼的是流量,是数据,是爆款。

疫情后,企业比拼的是效果,是转化,是赚钱。

5G

一个品牌真的厉害,一定是让消费者可以很方便买到。基础设施,还有个名字叫供应链,所有公司都需要。“公众号+朋友圈+小程序”就是它们的线上供应链,环环相扣缺一不可。可以说,对于连接一切的腾讯,品牌可以理解多少、多深,决定了你的基础设施可以做的多快、多好,潜力有多大。

内容不死

疫情中,当用户宅在家,一天里的绝大部分时间都花在手机、电视、视频网站、微信、微博、抖音、快手、B站上时,我们发现内容碎片化的程度依然远远不够,品牌的机会还很多。

内容营销

过去,品牌大多会关注在综艺中自己的露出比重,戏份多少,再决定是否合作。但如今在一期综艺播出后,平台会用大批极致碎片的传播内容,以长、短内容结合的搭配,迅速产出足以覆盖任何触点的内容。

这代营销人大多成长于简单粗暴、单点突破、爆款思维的流量红利时代。固有思维和侥幸心理让他们依然期待一招鲜式的短期成功。2020年,内容营销没有捷径可走,首先不能放过任何一个潜在的线上内容触点,让内容成为敲开消费者心门的那一块砖。

视频营销的真相

视频营销的重点是让人形成观看习惯,这时一种长期的、稳定的关系。

不少品牌在这段时间都在做视频营销,这些行为的背后却不只是为了打口播和推产品,更多的是为了保持与消费者的沟通,完成品牌建设的重要环节。这是一个长线思维下的营销行为和过程。

无论是长视频还是短视频,它们都是内容载体,而不是某个具体的渠道,视频用户拥有的是一种长期的习惯,只靠某一个创意无力实现品牌层面的价值,需要有长线的品牌营销逻辑去推动。

后疫情时代品牌做线上视频营销,会有更多场景横纵延展,即便是看似粗暴的短视频带货也有主播进行多角度展示,而在这些或大或小的场景中,品牌可以进行详细的展示和产品介绍。

品牌并不是一定要大创意才能实现,当你通过优质内容占领了消费者心智,消费者每每可以优先想到你时,你的品牌力就已经初见成效。

私域流量

不少人曾经对私域流量的概念嗤之以鼻,可在疫情的打击下,企业线下场景遇冷,“线上获客”正在加速代替“传统获客”。品牌也需要重新审视私域流量对自己的价值,以及如何进一步建立和完善私域流量池以充实商业链条。

朋友圈、社群、店群、直播,现在卖的是消费者最需要的商品,只要运营得当,未来完成可以成为传统品牌数字化的入口,甚至成为新品发酵的阵地之一。对于很多品牌来说,当下最重要的是找到和消费者沟通的场所。

直播带货群雄混战

疫情中,我们看到诸如Nike这样的品牌推出了多位教练的在线直播训练课程,利用了微信平台的社交优势和看点直播小程序的能力,一键即达的预约方式结合用户热点的新趣文案,让品牌的“老朋友”快速转化,甚至主动将活动信息辐射到自己的社交圈。

直播带货

还有淘宝、抖音、B站,品牌几乎毫无意外地将直播作为最大的宣传入口,而2020年,直播带货也将提前进入混战期。

更多的内容形式,更多的品牌,更多的场景,更多的明星加入……难题留给所有品牌和平台,混战中谁能获胜,一看目的,二看体验,三看内容,四看商业链条完善程度,这些其他内容形式都会遇到的问题,直播也必然会面对。


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